Hier präsentieren wir eine Auswahl effektiver Marketingideen für Handwerker, wobei unser Fokus als Online-Agentur insbesondere auf digitalen Strategien liegt. Der Kerngedanke hinter allen vorgestellten Marketingideen ist stets die Akquise neuer Aufträge und die Förderung des Geschäftswachstums. Wir haben uns bewusst darauf konzentriert, geschäftsfördernde Maßnahmen hervorzuheben, anstatt solche, die ausschließlich dem Image dienen.
Marketingmaßnahmen für Handwerker um neue Aufträge zu gewinnen
- Suchmaschinenwerbung: Bewerben Sie Ihren Handwerksbetrieb mit lokaler Suchmaschinenwerbung bei Google/Bing in Ihrer Region. Schalten Sie Anzeigen bei Suchanfragen, die genau zu Ihrem Handwerksbetrieb passen und locken Sie potenzielle Kunden auf Ihre Website. Gezielter kommen Sie selten an potenzielle Kunden heran. Als Agentur unterstützen wir Sie gerne bei der Einrichtung und Betreuung solcher Kampagnen. Weitere Informationen finden Sie hier.
- Suchmaschinenoptimierung: Bei der Suchmaschinenoptimierung wird unter anderem durch Optimierung der Webseite versucht, eine bessere Positionierung bei relevanten Suchanfragen in den nicht-bezahlten Suchergebnissen zu erreichen. Eine Optimierung braucht hier jedoch seine Zeit, macht Sie jedoch unabhängiger von Werbung. Auch hier bieten wir bei MoreThanDigital Unterstützung an. Mehr Infos zum Thema SEO.
- Remarketing: Falls kein Kunde einen größeren Auftrag zu vergeben hat, so ist der Entscheidungsprozess welchen Handwerker er beauftragt länger und es werden in der Regel verschiedene Betriebe verglichen. Damit Sie nicht vergessen werden, kann man sogenanntes Remarketing einsetzen. Hierbei werden User, welche Ihre Webseite bereits einmal besucht haben mit Werbung angesprochen.
- Webseite & Landingpage: Die beste Werbung nützt nichts, wenn die Webseite nicht überzeugt und Vertrauen schafft. Ein modernes Erscheinungsbild, gute Bedienbarkeit auf allen Endgeräten und letztlich professionelle Überzeugungsarbeit können aus einem Interessenten einen Kunden machen. Als Agentur konzipieren und realisieren wir Webseiten bei der die Kundengewinnung im Vordergrund steht. Weitere Informationen finden Sie hier.
- Social Media Werbung: Social Media Werbung ist für regelmäßig benötigte Handwerksdienste (z.B. Reifenwechsel, Thermenwartung, etc.) ideal, da viele Nutzer wiederkehrenden Bedarf haben. Durch sogenanntes Targeting können hier sehr spezifische Nutzergruppen effektiv für Neukundengewinnung angesprochen werden. Als Agentur können wir helfen einzuschätzen, ob Social Media Werbung hier sinnvoll ist und auch bei der Umsetzung helfen.
- Vermittlungsplattformen: Mittlerweile gibt es im Internet zahlreiche Plattformen, die Anfragen bzw. Aufträge an Handwerksbetriebe vermitteln. Beispiele hierfür sind Seiten wie my-hammer oder blauarbeit. Die meisten dieser Plattformen verlangen kostenpflichtige Monatsabonnements und/oder Provisionen. Nachteilig ist, dass diese Plattformen häufig von preissensiblen Nutzern frequentiert werden und auch der Aufwand für die Erstellung von Angeboten hoch sein kann. Daher muss jeder Handwerksbetrieb hier kalkulieren, ob sich eine Mitgliedschaft lohnt.
Unterstützende Maßnahmen auf der Webseite
- Referenzprojekte: Zeigen Sie Referenzprojekte Ihres Handwerksbetriebes auf der Website, damit sich die Besucher ein Bild von Ihrer Arbeit machen können. Auch Vorher-Nachher-Bilder können hier interessant sein.
- Bewertungen: Vertrauen spielt bei der Kundengewinnung eine große Rolle. Zeigen Sie daher positive Kundenbewertungen auf der Website und verlinken Sie auch auf diese Bewertungen, damit diese glaubhaft sind.
- Angebotsanfrage: Machen Sie es den Nutzern so einfach wie möglich, ein Angebot anzufordern. Ein mehrstufiges Formular kann helfen, alle wichtigen Informationen abzufragen, die für die Erstellung eines Angebots notwendig sind.
- Beispielkalkulation: Betrachtet man die Suchanfragen im Handwerkssegment, stellt man fest, dass viele Nutzer nach Preisen suchen. Zeigen Sie daher auf Ihrer Website einige Beispielkalkulationen für jede Budgetstufe an. Auch ein Onlinekalkulator kann eine Idee sein.
Marketingideen zur Kundenbindung
- Newsletter: Nutzen Sie einen Newsletter, um bestehende Kunden über aktuelle Angebote zu informieren, aber auch um Tipps oder Neuigkeiten zu kommunizieren.
- Erinnerungsservice: Wenn Ihr Handwerksbetrieb wiederkehrende Wartungsarbeiten anbietet, können Sie Ihre bestehenden Kunden daran erinnern, sobald die nächste Wartung ansteht.
- Stammkunden-Goodie: Bieten Sie Stammkunden Rabatte oder ein kleines Dankeschön für ihre Treue an.
Soziale Medien
- Empfehlungen von Kunden: Ermutigen Sie Ihre Kunden, nach einem erfolgreich abgeschlossenen Projekt eine Bewertung zu schreiben oder sogar einen Beitrag auf Ihren eigenen Social-Media-Kanälen zu posten. Als kleinen Anreiz können Sie auch kleine Geschenke anbieten.
Sonstige Marketingideen für Handwerker
- Kooperationen: Gehen Sie Kooperationen mit anderen Unternehmern ein und unterstützen Sie sich gegenseitig durch ergänzende Dienstleistungen. Für Handwerker können z.B. Kooperationen mit Bauträgern, Hausverwaltungen, aber auch Immobilienmaklern interessant sein.