Auch für Anwälte und Kanzleien gibt es viele Marketingmaßnahmen, die helfen können neue Mandanten für Ihre Kanzlei zu gewinnen. Die folgenden Marketingideen für Anwälte geben einen Überblick, welche Möglichkeiten Sie als Anwaltskanzlei haben.
Marketingmaßnahmen für Anwälte um neues Geschäft zu generieren
- Suchmaschinenwerbung: Personen, die rechtlichen Beistand benötigen, starten ihre Suche oft über Suchmaschinen wie Google oder Bing. Die spezifische Suchanfrage gibt dabei häufig Aufschluss über die Art des gesuchten Anwalts, sei es ein Scheidungsanwalt, Verkehrsrechtanwalt oder ein anderer Spezialbereich. Durch gezielte Suchmaschinenwerbung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Anwaltskanzlei in den für Sie relevanten Suchergebnissen zu platzieren. So können Sie potenzielle Mandanten direkt auf Ihre Webseite lenken. Ein weiterer Vorteil: Kosten fallen nur an, wenn Nutzer tatsächlich Interesse zeigen und auf Ihre Anzeigen klicken. Weitere Infos zu Suchmaschinenwerbung finden Sie hier.
- Suchmaschinenoptimierung: Suchmaschinenoptimierung (SEO) strebt danach, Ihre Kanzlei in den organischen Suchergebnissen hoch zu positionieren, indem sie kontinuierlich inhaltliche und technische Aspekte Ihrer Website verbessert. Im Gegensatz zur bezahlten Werbung ist SEO ein langfristiger Prozess, der die Sichtbarkeit bei relevanten Suchanfragen steigert.Hier gibt es mehr Infos zu unseren Agenturleistungen im Bereich SEO.
- Anwaltsuchmaschinen: Mittlerweile gibt es spezialisierte Suchmaschinen wie anwalt.de oder meinanwalt.at welche Nutzern die Suche nach einem passenden Anwalt leichter machen sollen. Als Anwalt kann man in der Regel gegen eine monatliche oder jährliche Gebühr ein Profil anlegen und so gefunden werden.
- Webseite & Landingpage: Websites von Kanzleien und speziell für Kampagnen erstellte Landingpages sind entscheidend für die digitale Akquise von Mandanten. Sie müssen Nutzer effektiv von Ihrem Angebot überzeugen und zum Erstkontakt bewegen – gelingt dies nicht, waren alle vorherigen Marketingbemühungen vergeblich. Im Kanzleimarketing sollte daher die Webseite zielgerichtet auf die Gewinnung von Mandanten ausgerichtet sein. Ebenso ist es essenziell, das Nutzerverhalten zu analysieren und Tests durchzuführen, um die Konversionsrate zu verbessern. Weitere Informationen finden Sie hier.
- Remarketing: Remarketing-Werbung ermöglicht es, gezielt Nutzer anzusprechen, die Ihre Webseite bereits besucht, aber noch kein Kontaktformular ausgefüllt haben. Diese Strategie ist besonders bei langwierigen Entscheidungsprozessen sinnvoll, um die Nutzer nochmals zur Auseinandersetzung mit dem Angebot Ihrer Kanzlei zu bewegen und sie zur Kontaktaufnahme zu ermutigen.
- Werbung in Business-Netzwerken: Mit Werbung in Business-Netzwerken wie Xing oder LinkedIn können Sie Ihre Kanzlei bei Ihrer Zielgruppe bekannter machen und Ihre Reputation verbessern. Da die Nutzer dieser Netzwerke jedoch in der Regel keinen unmittelbaren Bedarf an anwaltlichen Dienstleistungen haben, ist die Chance, hier neue Mandanten zu gewinnen, eher gering. Interessant kann Werbung hier jedoch sein, falls man Betroffene/Geschädigte von größeren rechtsrelevanten Ereignissen ansprechen will (z.B. Abmahnwellen, Datenlecks).
- Social Media Werbung: Über Facebook & Instagram können Personen angesprochen werden, die sich für Kanzleien & Rechtsanwälte interessieren. Da dieses Targeting im Gegensatz zu Suchmaschinen sehr grob ist, ist die Wahrscheinlichkeit, Mandanten zu generieren, aber eher gering. Werbung in sozialen Netzwerken kann jedoch für das Recruiting interessant sein. Gerne beraten wir Sie ob Social Media Werbung für Ihre Kanzlei sinnvoll ist.
Unterstützende Maßnahmen für Kundengewinnung auf Webseite
- Kostenlose Erstberatung anbieten, um die Kontaktbarriere möglichst niedrig zu halten
- Einen automatisierten Rechner für die anwaltlichen Gebühren einbauen oder Beispielkalkulation erstellen für eine anwaltliche Unterstützung
- Bewertungen von zufriedenen Mandanten veröffentlichen um Vertrauen aufzubauen.
- Erfolgreiche Fälle als Fallstudien veröffentlichen, um das Können der Kanzlei zu demonstrieren.
- Online Live-Chat (zu festgelegten Zeiten) anbieten in dem sich Interessenten auf der Webseite beraten lassen können.
- FAQ-Bereich einbauen in dem häufig gestellte Fragen beantwortet werden
- Die mobile Version der Webseite optimieren und die Ladezeit so schnell wie möglich machen
Kundenbindung
- Newsletter: Regelmäßige Updates über relevante rechtliche Änderungen oder Urteile, die für Mandanten interessant sein könnten
Public Relations
- Pressemitteilungen versenden zu aktuellen rechtlichen Geschehen, bei denen Sie als Kanzlei helfen können oder bei Erfolgen welche Sie für Mandanten erzielt haben.
- Blogbeiträge / Videos / Podcasts publizieren, die sich mit rechtlichen Themengebieten befassen, auf welche sich die Kanzlei spezialisiert hat (Leicht verständlich für die jeweilige Zielgruppe)
- Social Media: Das Netz verfügt über eine Vielzahl an Social Media Netzwerken wie X, YouTube, Facebook oder Reddit. Alle diese Netzwerke können interessant sein um die Bekanntheit einer Kanzlei aufzubauen. Wer mal ein richtig gutes Beispiel sehen will, wie das geht, sollte sich den YouTube-Kanal der Kölner Kanzlei WBS Legal hier anschauen.
Partnerschaften & Kooperationen
- Mit anderen Unternehmern Kooperationen eingehen um sich gegenseitig zu unterstützen (z.B. Zusammenarbeit mit Immobilienmakler um Verkaufsverträge für Immobilien zu erstellen)
- Kooperation mit Medien einfädeln um Gastbeiträge zu publizieren oder als Experte gefragt zu werden.
- Networking: Veranstaltungen für andere Unternehmer organisieren, um Partnerschaften zu fördern.
Diverses
- Kunden-Referenzprogramm: Bestehenden Mandanten Anreize bieten, um neue Klienten zu empfehlen.