Mehr Patienten gewinnen mit (digitalem) Marketing

Lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Oft beginnt die Suche nach einem neuen Arzt bei einer der populären Suchmaschinen wie Google oder Bing. Mit sogenannter Suchmaschinenoptimierung kann man die Chance erhöhen, dass die Webseite der Praxis in den Suchergebnissen gefunden wird, wenn potenzielle Patienten nach bestimmten Begriffen suchen.

Wie Suchmaschinenoptimierung funktioniert:

Um eine möglichst gute Platzierung in einer Suchmaschine zu erzielen, muss die Suchmaschine die Webseite der Praxis für ein bestimmtes Thema relevant und vertrauenswürdig einstufen. Damit dies gelingt werden oft beispielsweise umfangreiche Unterseiten zu vielen verschiedenen Themen erstellt, bei denen man ein Ranking erzielen will. Auch ein gutes Google MyBusiness-Profil ist wichtig (Siehe weiter unten). Autorität wird dadurch geschaffen, dass man beispielsweise Links im Internet zur eigenen Seite aufbaut oder gute öffentliche Bewertungen als Praxis vorzuzeigen hat.

Vorteile:

• Kostenlose Besucher: Eine gut optimierte Praxis-Webseite zieht kontinuierlich Patienten an, ohne laufende Kosten.
• Erhöhte Bekanntheit: Hohe Platzierungen in Suchmaschinen steigern die Sichtbarkeit und das Vertrauen in die Praxis.
• Langfristige Wirkung: Einmal erzielte gute Rankings können langfristig bestehen bleiben, vorausgesetzt, die Webseite wird kontinuierlich gepflegt.
• Bessere Nutzererfahrung: SEO verbessert oft die Benutzerfreundlichkeit der Webseite, was die Zufriedenheit und Conversion-Raten der Patienten erhöht.

Nachteile:

• Keine Garantien: Top-Platzierungen können trotz aller Bemühungen nicht garantiert werden.
• Zeitaufwendig: Es kann Monate dauern, bis sich Verbesserungen im Ranking zeigen, besonders in umkämpften Märkten. Aber sind die Rankings erstmal erreicht, so bleiben diese oft auch recht stabil.
• Wettbewerbsintensiv: In Regionen mit vielen Ärzten, die professionelle Suchmaschinenoptimierung betreiben ist es schwieriger, sich durch SEO abzuheben. Aber es gibt auch Gebiete, wo es sehr einfach ist.
• Unvorhersehbare Änderungen: Algorithmus-Änderungen bei Suchmaschinen können zu plötzlichen Rankingverlusten führen. Diesen kann man oft mit passenden Maßnahmen entgegenwirken.
• Initialer Aufwand: Der Anfangsaufwand für eine effektive SEO-Strategie kann beträchtlich sein. Dennoch zahlt sich ein Investment in SEO langfristig meist deutlich im Vergleich zu anderen Kanälen aus.

Lokale Suchmaschinenwerbung (SEA)

Mit lokaler Suchmaschinenwerbung (SEA) kann man gezielt bei relevanten Suchanfragen auf Google oder Bing Werbung für die eigene Praxis schalten. Diese Anzeigen erscheinen oft an den obersten Positionen der Suchergebnisse, noch vor den unbezahlten Suchergebnissen, was ihnen eine hohe Sichtbarkeit verleiht. Kosten entstehen nur, wenn potenzielle Patienten auf eine Anzeige klicken und die Website der Praxis besuchen oder über die Anzeige anrufen.

Wie Suchmaschinenwerbung funktioniert:

Suchmaschinenwerbung basiert auf einem Auktionsprinzip. Der Werbetreibende legt einen maximalen Betrag fest, den er bereit ist, für einen Klick zu zahlen. Google bewertet dann die Relevanz der Webseite für den jeweiligen Suchbegriff. Die Platzierung der Anzeigen erfolgt auf Basis eines Algorithmus, der die Höhe des Gebots und die Relevanzbewertung kombiniert. Dadurch erhalten Arztpraxen mit dem höchsten Gesamtergebnis die besten Platzierungen. Wichtig ist, dass nur dann Kosten anfallen, wenn ein Nutzer tatsächlich auf die Anzeige klickt.

Vorteile:

• Gezielte Ansprache: Als Werbetreibender kann man definieren bei welchen Suchanfragen die Anzeigen erscheinen sollen. Dadurch lässt sich die Zielgruppe der Praxis exakt ansprechen und die Streuverluste sind minimal (z.B. Wenn Sie Hautarzt in Bielefeld sind, belegen Sie Suchbegriffe wie „Hautarzt Bielefeld“ oder „Dermatologe Bielefeld“ um die Zielgruppe zu erreichen.)
• Schnelle Ergebnisse: Im Gegensatz zu SEO, das Monate dauern kann, liefert Suchmaschinenwerbung schnelle Resultate. Sobald die Kampagne gestartet ist, können sofort Klicks und Besuche generiert werden. Theoretisch können so bereits am Tag des Kampagnenstarts neue Patienten gewonnen werden.
• Messbare Ergebnisse: Mit Hilfe des so genannten Conversion Tracking kann gemessen werden, wie viele der User, die geklickt haben, einen Anruf getätigt, online einen Termin vereinbart oder ein Kontaktformular abgeschickt haben. So kann der Erfolg der Kampagne evaluiert und Optimierungsmaßnahmen abgeleitet werden, um die Kampagne noch effizienter zu machen.
• Hohe Sichtbarkeit: Anzeigen erscheinen oft an prominenter Stelle, vor den organischen Suchergebnissen, was die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht.
• Flexibles Budget: Das maximale Werbebudget kann im Voraus festgelegt werden, wodurch Planungssicherheit besteht. Außerdem kann das Budget jederzeit angepasst werden. Falls ihre Praxis plötzlich gut ausgelastet ist, lässt sich die Kampagne auch ohne weiteres pausieren.
• Preis Leistung: Suchmaschinenwerbung ist oft einer der preisgünstigsten Methoden im digitalen Marketing um neue Patienten zu gewinnen.

Nachteile:

• Konkurrenzdruck: In sehr stark umkämpften Märkten können die Klickpreise sehr hoch sein, was die Kosten für die Werbekampagnen in die Höhe treibt und zu einer schlechten Wirtschaftlichkeit führen kann. Als Agentur beobachten wir deshalb laufend die Leistung der Kampagne und bewerten auch die Wirtschaftlichkeit.
• Abhängigkeit: Wird die Kampagne bei Google gestoppt, so führt dies unmittelbar dazu, dass auch die zuvor generierten Besuche auf der Webseite wegbleiben. Setzt man bei der Patienten-Akquise ausschließlich auf bezahlte Werbung, so entsteht eine Abhängigkeit.
• Komplexität: Die Erstellung und Optimierung von SEA-Kampagnen erfordert Fachwissen und regelmäßige Anpassungen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Als Agentur können wir diese Aufgabe übernehmen, so dass Sie das bestmögliche Resultat aus einer Kampagne rausholen können.

Lokale Social Media Werbung

Auch in den populären sozialen Netzwerken wie Instagram, Facebook oder Tiktok kann lokal Werbung geschaltet werden. So können Sie die Leute in ihrem Einzugsgebiet auf ihre Praxis aufmerksam machen, Bekanntheit erhöhen und neue Patienten gewinnen.

Vorteile:

• Exakte Zielgruppenansprache: Soziale Netzwerke bieten die Möglichkeit, Werbung auf Personen mit bestimmten Merkmalen auszurichten und so genau die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Bieten Sie beispielsweise in Ihrer Praxis eine Aktion zu Reiseschutzimpfungen an, könnten Sie theoretisch Personen aus Ihrer Region ansprechen, die sich für Fernreisen interessieren. Wenn Sie Vorsorgeuntersuchungen für Männer ab 50 Jahren anbieten, könnten Sie auch diese Zielgruppe demografisch genau ansprechen.
• Kosten fallen nur bei einem Klick an: Die meisten sozialen Netzwerke bieten Werbung auf Klick-Basis an. Das bedeutet, dass Sie nur dann zahlen, wenn ein interessierter Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, Ihre Website besucht oder Sie anruft.
• Erfolg ist messbar: Mit sogenanntem Conversion-Tracking kann gemessen werden, ob eine Werbeschaltung in einem sozialen Netzwerk zu einer Terminbuchung oder Kontaktaufnahme geführt hat. So lässt sich die Wirtschaftlichkeit der Werbemaßnahmen gut bewerten.
• Aufmerksamkeit schaffen: Im Gegensatz zur Suchmaschinenwerbung kann Werbung in sozialen Netzwerken auch auf Themen aufmerksam machen, nach denen die Nutzer selbst gar nicht suchen. So können beispielsweise Patienten auf Vorsorgeuntersuchungen sensibilisiert werden, die dieses Thema bisher nicht bewusst auf dem Radar hatten. So kann Nachfrage geschaffen werden, wo bisher keine war.
• Kein direkter Vergleich: Im Gegensatz zur Suchmaschinenwerbung erscheint Ihre Praxis zum Zeitpunkt der Werbeeinblendung in der Regel allein auf dem Bildschirm des Nutzers, ohne dass konkurrierende Praxen ebenfalls sichtbar sind. So müssen Sie die Bühne mit niemandem teilen und die Aufmerksamkeit gehört ganz Ihnen.

Nachteile:

• Geringere Akquise-Wahrscheinlichkeit: Da die Nutzer im Gegensatz zur Suchmaschinenwerbung zum Zeitpunkt des Werbekontakts nicht aktiv nach einer medizinischen Dienstleistung suchen, ist die Wahrscheinlichkeit, den angesprochenen Nutzer als Patienten zu gewinnen, geringer. Allerdings sind Klicks in sozialen Netzwerken in der Regel deutlich günstiger als z.B. bei Suchmaschinenwerbung.

Bewertungen sammeln

Wenn potenzielle Patienten im Internet nach einem neuen Arzt suchen, werden sie auch nach Bewertungen Ausschau halten. Sei es bei Google, auf Arztsuchmaschinen oder auf der Website. Je mehr Patienten positiv über Sie berichten, desto mehr Vertrauen schaffen Sie und desto leichter fällt es Ihnen, neue Patienten zu gewinnen.

Scheuen Sie sich also nicht, Ihre Patienten um eine Bewertung zu bitten. Dies kann im persönlichen Gespräch geschehen, indirekt als kleiner Hinweis auf der Honorarrechnung oder aufmerksamkeitsstark als Plakat an der Rückseite der Eingangstür, so dass es die Patienten beim Verlassen der Praxis sehen.

In Ärzte-Portale eintragen

Arzt-Suchmaschinen wie docfinder (Österreich) aerzte.de (Deutschland) erfreuen sich großer Beliebtheit, sind in Suchmaschinen gut zu finden und werden von Patienten häufig genutzt, um sich einen schnellen Überblick zu verschaffen. Der Vorteil ist, dass Patienten auf einen Blick viele passende Ärzte sehen und auch Bewertungen einsehen können. Als Arzt können Sie bei docfinder z.B. einen kostenlosen Standardeintrag erstellen oder einen aufmerksamkeitsstärkeren Premiumeintrag buchen.

Professionelle Webseite

Der Besuch der Website einer Praxis ist oft der letzte Schritt, bevor ein potenzieller Patient einen ersten Kontakt aufnimmt.

Deshalb ist es wichtig, dass die Website sympathisch wirkt, Vertrauen aufbaut, Unsicherheiten ausräumt und einfach zu bedienen ist.

Hier ein paar Tipps für eine gute Praxiswebseite:

• Das Design der Webseite sollte modern und professionell
• Wählen Sie ein helles Design in freundlichen Farben
• Stellen Sie sicher, dass ihre Webseite auf Smartphones, Tablets und Desktop-Geräten gut aussieht und schnell lädt
• Zeigen Sie ihr Praxismitarbeiter mit sympathischen Fotos
• Teilen Sie positive Patientenbewertungen auf der Webseite
• Präsentieren Sie klar & verständlich ihr Angebot
• Bieten Sie potenziellen Patienten die Möglichkeit unkompliziert mit Ihnen in Kontakt zu kommen.
• Bieten Sie die Möglichkeit online einen Termin zu buchen
• Prüfen Sie regelmäßig ob alle Links funktionieren und die Daten aktuell sind.

Schwächen anderer Ärzte ausnutzen

Führen Sie eine Marktrecherche durch und finden Sie heraus, welche Schwächen Ihre Konkurrenten haben, die Sie mit Ihrer Ordination ausnutzen können, um neue Patienten zu gewinnen. Lesen Sie Bewertungen, besuchen Sie die Website und hören Sie sich um.

Folgende Fragen können Sie sich stellen

• Wie kann ich potenziellen Patienten mehr Komfort bieten als meine Mitbewerber (z.B. Online-Terminvereinbarung, Sprechstunde per Videocall etc.)
• Wie kann ich mich nach außen professioneller präsentieren als meine Mitbewerber (z.B. moderne Website, professionelle und sympathische Fotos, etc.)
• Welche interessanten Leistungen bieten die Mitbewerber nicht an?
• An welchen Tagen sind die Praxen der Mitbewerber geschlossen?
• Worüber beschweren sich die Patienten in den Bewertungen und wie kann man das als Arzt verbessern?

Gesetze beachten für Werbung

Ärzte in Deutschland, Österreich und der Schweiz müssen bei der Werbung strenge gesetzliche Vorgaben beachten. Diese Regelungen sollen sicherstellen, dass medizinische Werbung nicht irreführend ist und die berufliche Integrität gewahrt bleibt. Hier sind die wichtigsten Richtlinien und Beispiele für verbotene Werbung in der DACH-Region.

Deutschland

In Deutschland regelt das Heilmittelwerbegesetz (HWG) die Werbung für Arzneimittel, Medizinprodukte und Behandlungen. Ärzte dürfen keine irreführenden oder unwahren Aussagen machen und keine Werbemaßnahmen ergreifen, die Patienten unsachlich beeinflussen könnten. Zusätzlich stellt die Musterberufsordnung für Ärzte (MBO-Ä) sicher, dass Werbung sachlich und berufsbezogen sein muss und weder irreführend noch anpreisend wirken darf.

Links zu den Gesetzen:

• Heilmittelwerbegesetz (HWG)
• Musterberufsordnung für Ärzte (MBO-Ä)

Österreich

In Österreich bestimmt das Ärztegesetz 1998 die Berufsausübung und Werbung von Ärzten. Hier gilt, dass Werbung wahrheitsgemäß und sachlich sein muss; irreführende oder unlautere Werbung ist verboten. Die Berufsordnung der Österreichischen Ärztekammer enthält ergänzende Regelungen, die auf Wahrhaftigkeit und Sachlichkeit der Werbung abzielen.

Links zu den Gesetzen:

• Ärztegesetz 1998
• Berufsordnung der Österreichischen Ärztekammer

Schweiz

In der Schweiz regelt das Bundesgesetz über den unlauteren Wettbewerb (UWG) die Werbung im medizinischen Bereich, wobei irreführende Werbung verboten ist. Die Standesordnung der FMH (Foederatio Medicorum Helveticorum) spezifiziert, dass Werbung sachlich und nicht irreführend sein muss.

Links zu den Gesetzen:

• Bundesgesetz über den unlauteren Wettbewerb (UWG)
• Standesordnung der FMH

Beispiele für nicht gestattete Werbung in der DACH-Region

• Werbung mit irreführenden oder unwahren Aussagen.
• Werbung, die Heilsversprechen oder garantierte Erfolge darstellt.
• Werbung für verschreibungspflichtige Arzneimittel gegenüber Laien.
• Verwendung von Vorher-Nachher-Bildern, die missbräuchlich oder irreführend sind.
• Werbung mit wissenschaftlichen Empfehlungen oder Prominenten.
• Angebote von Gewinnspielen oder Preisausschreiben im Zusammenhang mit medizinischen Produkten.

Google My Business Eintrag

Damit Ihre Praxis bei der Suche nach Ihrem Namen gefunden wird und Ihr Eintrag mit Karte und Zusatzinformationen prominent in den Suchergebnissen erscheint, sollten Sie unbedingt einen kostenlosen Google My Business Eintrag anlegen. Ein weiterer Vorteil ist, dass Ihre Praxis dadurch auch bei Google Maps besser gefunden wird und Ihre Patienten Sie dort auch bewerten können.

Content Marketing

Content Marketing ist eine langfristige Strategie, um durch wertvolle und relevante Inhalte potenzielle Patienten anzuziehen und zu binden. Durch hochwertige Inhalte können Sie Vertrauen aufbauen und Ihre Praxis als Expertenquelle positionieren.

Vorteile:

• Expertise zeigen: Mit fundierten und informativen Inhalten können Sie Ihre Fachkompetenz unter Beweis stellen und das Vertrauen potenzieller Patienten gewinnen.
• SEO-Boost: Hochwertige Inhalte verbessern das Ranking Ihrer Website in Suchmaschinen, da sie als wertvoll und relevant eingestuft werden.
• Zusätzliche Reichweite: Durch die Verbreitung Ihrer Inhalte auf verschiedenen Plattformen erreichen Sie ein größeres Publikum und steigern die Bekanntheit Ihrer Praxis.
• Patientenbindung: Regelmäßige Veröffentlichung von Inhalten hält bestehende Patienten informiert und engagiert, was die Bindung stärkt.

Formate:

• Blogbeiträge: Schreiben Sie regelmäßig Artikel zu relevanten medizinischen Themen, geben Sie Tipps zur Gesundheitsvorsorge oder teilen Sie Fallstudien, um das Interesse und Vertrauen der Leser zu wecken.
• Infografiken: Nutzen Sie visuell ansprechende Darstellungen, um komplexe Informationen leicht verständlich und teilbar zu machen.
• Videos: Videos sind ein effektives Mittel, um komplexe Themen zu erklären, Patientenberichte zu teilen oder einen Einblick in Ihre Praxis zu geben. Zudem erfreuen sich Videoplattformen wie YouTube oder TikTok erfreuen großer Beliebtheit was ideal ist um Reichweite aufzubauen.
• Bücher, E-Books und Whitepapers: Ausführliche Inhalte zu speziellen Themen bieten einen Mehrwert und positionieren Sie als Arzt oder Ärztin als Experte.

Beispiele

Hier einige Links zu Ärzten, die erfolgreich Content-Marketing betreiben:

• Andrea Jacob, Zahnärztin (Blog | YouTube)
• med. Konstantin Wagner, Gynäkologe – (YouTube)
• Sheila De Liz, Gynäkologin (Bücher | Instagram)
• Christian Behrendt, Orthopädie – (YouTube)
• med. Robert Kasten, Dermatologe – (Instagram | YouTube)
• Urologie am Ring, Köln (YouTube)

Erfolg von Werbemaßnahmen messen

Wenn Sie wissen wollen, welche Werbemaßnahme funktioniert und sich rechnet und welche nicht, müssen Sie das sogenannte Conversion-Tracking einsetzen. Beim Conversion-Tracking wird mit Hilfe einer Webanalyse-Software (z.B. Matomo, Google Analytics) gemessen, woher die Klicks kommen und ob diese Klicks zu einer gewünschten Aktion geführt haben (z.B. Terminvereinbarung, Klick auf Anruf-Button etc.).

Darüber hinaus ist Conversion Tracking ein wichtiges Instrument zur Optimierung des digitalen Marketings. Stellt man z.B. bei Suchmaschinenwerbung fest, dass Personen, die nach einer Arztpraxis in der Nähe suchen, häufiger einen Termin vereinbaren als Nutzer, die nach Symptomen suchen, kann man diese Erkenntnisse nutzen, um die Ausspielung zu optimieren und die Kampagne so wirtschaftlicher zu gestalten.

Weiterempfehlungen

Weiterempfehlungen von bestehenden Patienten sind eines der besten Instrumente um als Arzt oder Ärztin neue Patienten zu gewinnen. Eine Weiterempfehlung kostet kein Geld und verursacht keinen Aufwand. Das Einzige was Sie tun müssen ist gute Arbeit zu leisten, damit Sie Patienten auch an Bekannte weiterempfehlen.

Kooperationen eingehen

Auch Kooperationen können ein hervorragender Weg sein, um neue Patienten zu gewinnen. Hier sind einige inspirierende Ideen für erfolgreiche Partnerschaften:

• Zusammenarbeit mit Hotels: Schließen Sie eine Kooperation mit großen Hotels ab, um deren Gästen medizinische Unterstützung zu bieten, falls sie während ihres Aufenthalts erkranken.
• Partnerschaften mit Unternehmen: Bieten Sie Vorsorgeuntersuchungen und Gesundheits-Check-ups für die Mitarbeiter von Unternehmen an. Dies verbessert nicht nur die Gesundheit der Belegschaft, sondern steigert auch Ihre Patientenbasis.
• Kooperation mit Sportvereinen: Arbeiten Sie mit lokalen Sportvereinen zusammen, um im Falle von Unfällen oder Verletzungen sofortige medizinische Unterstützung leisten zu können.
• Austausch mit Fachärzten: Bauen Sie ein Netzwerk mit Ärzten anderer Disziplinen auf. Durch gegenseitige Weiterempfehlungen können Sie sicherstellen, dass Patienten bei Bedarf an den richtigen Spezialisten überwiesen werden.
• Zusammenarbeit mit Schulen und Kindergärten: Bieten Sie regelmäßige Gesundheitsuntersuchungen und Präventionsprogramme für Kinder und Jugendliche an. Dies schafft Vertrauen bei Eltern und erhöht Ihre Sichtbarkeit in der Gemeinschaft.
• Kooperation mit Fitnessstudios: Arbeiten Sie mit Fitnesszentren zusammen, um deren Mitglieder in Gesundheitsfragen zu beraten und bei Verletzungen oder gesundheitlichen Problemen zu unterstützen.
• Kooperation mit Seniorenheimen: Bieten Sie regelmäßige Sprechstunden und medizinische Betreuung für Bewohner von Seniorenheimen an. Dies verbessert die medizinische Versorgung älterer Menschen und erhöht Ihre Bekanntheit.
• Zusammenarbeit mit Reisebüros: Schließen Sie Partnerschaften mit Reisebüros ab, um Reisende über notwendige Impfungen und Gesundheitsvorsorgemaßnahmen zu informieren. Bei Bedarf können Sie Reisenden vor und nach der Reise medizinische Unterstützung bieten.

Durch diese vielfältigen Kooperationen können Sie nicht nur Ihre Patientenzahl erhöhen, sondern auch Ihre Praxis als vertrauenswürdige und engagierte medizinische Einrichtung etablieren.

Patientenbindung

Eine erfolgreiche Praxis zeichnet sich nicht nur durch die Gewinnung neuer Patienten aus, sondern auch durch die langfristige Bindung bestehender Patienten. Zufriedene Patienten kommen nicht nur wieder, sondern empfehlen Ihre Praxis auch weiter.

Vorteile:

• Loyalität: Zufriedene Patienten bleiben Ihrer Praxis treu und nutzen Ihre Dienstleistungen regelmäßig.
• Mundpropaganda: Langfristig gebundene Patienten empfehlen Ihre Praxis weiter, was kostenlos neue Patienten generiert.
• Geringere Kosten: Es ist generell kostengünstiger, bestehende Patienten zu halten, als neue zu gewinnen.

Strategien zur Patientenbindung:

• Exzellenter Service: Bieten Sie einen herausragenden Patientenservice, der Freundlichkeit, Professionalität und eine angenehme Praxiserfahrung umfasst.
• Regelmäßige Kommunikation: Halten Sie Ihre Patienten mit Newslettern, E-Mails oder personalisierten Nachrichten über Neuigkeiten und Gesundheitsinformationen auf dem Laufenden. Auch Social Media kann helfen mit den bestehenden Patienten in Kontakt zu bleiben.
• Patientenfeedback: Bitten Sie regelmäßig um Feedback und zeigen Sie, dass Sie auf die Bedürfnisse und Anregungen Ihrer Patienten eingehen.
• Erinnerungssysteme: Nutzen Sie Erinnerungen für Termine, Impfungen oder Vorsorgeuntersuchungen, um die Patientenbindung zu stärken.
• Loyalitätsprogramme: Belohnen Sie treue Patienten mit speziellen Angeboten, Rabatten oder Bonusprogrammen.

Nachteile:

• Aufwand: Eine effektive Patientenbindung erfordert kontinuierliche Anstrengungen und Investitionen in Zeit und Ressourcen.
• Personalisierung: Die individuelle Ansprache und Betreuung jedes Patienten kann komplex und zeitintensiv sein. Aber mittlerweile gibt es diverse Marketingtools, welche Ihnen den Großteil der Arbeit abnehmen können.

Durch gezielte Maßnahmen zur Patientenbindung schaffen Sie eine stabile Basis für Ihre Praxis und sorgen dafür, dass Ihre Patienten immer wieder gerne zu Ihnen kommen.

Anzeigen in lokalen Printmedien

Trotz des digitalen Zeitalters können lokale Printmedien wie Zeitungen und Magazine eine wirksame Methode sein, um bestimmte Zielgruppen in Ihrer Region zu erreichen. Viele Menschen schätzen nach wie vor gedruckte Informationen und lesen regelmäßig lokale Publikationen.

Vorteile:

• Zielgruppenorientierung: Lokale Printmedien erreichen spezifische Bevölkerungsgruppen in Ihrer Region, was besonders für Praxen mit starkem lokalem Bezug von Vorteil ist. Außerdem können Sie Zielgruppen erreichen, die Sie mit Online-Werbung nicht ansprechen würden.
• Vertrauenswürdigkeit: Gedruckte Medien genießen oft ein hohes Maß an Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei ihren Lesern.
• Langlebigkeit: Im Gegensatz zu digitalen Anzeigen können Printanzeigen über einen längeren Zeitraum sichtbar bleiben, da Zeitungen und Magazine oft aufgehoben und wieder gelesen werden.

Nachteile:

• Kosten: Anzeigen in Printmedien können teuer sein, insbesondere für größere Anzeigen oder regelmäßige Schaltungen.
• Eingeschränkte Messbarkeit: Die Wirksamkeit von Printanzeigen lässt sich schwerer messen als bei digitalen Kampagnen, da direkte Interaktionen und Conversions weniger transparent sind.
• Reichweite: Die Reichweite ist oft auf die Leserschaft der jeweiligen Publikation beschränkt und kann im Vergleich zu digitalen Medien geringer sein.

Best Practices:

• Auffälliges Design: Gestalten Sie Ihre Anzeigen ansprechend und informativ, um die Aufmerksamkeit der Leser zu gewinnen. Ein weiterer Vorteil kann sein ein sympathisches Foto von Ihnen in der Anzeige abzubilden.
• Kurz & Informativ: Kommunizieren Sie was Sie anbieten, wie man Sie erreichen kann, wo man mehr erfahren kann – halten Sie sich dabei aber so kurz wie möglich und schreiben Sie für Laien verständlich.
• Wiederholte Schaltung: Schalten Sie Anzeigen regelmäßig, um die Bekanntheit Ihrer Praxis kontinuierlich zu steigern. Bei einer kontinuierlichen Anzeigenschaltung bekommen Sie oft auch bessere Preise für die Anzeigen.
• Kombinierte Strategien: Nutzen Sie Printanzeigen in Kombination mit digitalen Kampagnen, um eine größere Reichweite und vielfältige Kontaktpunkte zu schaffen.

Zusammenfassung

Die Gewinnung neuer Patienten ist ein komplexes Thema, das viele verschiedene Ansätze erfordert. Von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) über lokale Social Media Werbung bis hin zu Content Marketing und professionellen Webseiten – es gibt zahlreiche Möglichkeiten, die Anzahl der Patienten in Ihrer Praxis zu steigern. Wichtig ist dabei immer, die richtigen Leute im richtigen Augenblick mit der richtigen Message zu erreichen und dann das Vertrauen zu gewinnen.

Egal ob mit oder ohne Budget, durch effektive Strategien wie Weiterempfehlungen, das Sammeln von Bewertungen, Einträge in Ärzte-Portalen und gezielte Kooperationen können Sie Ihre Praxis erfolgreich vermarkten. Jede Methode hat ihre eigenen Vorteile und Herausforderungen, und die Wahl der richtigen Strategie hängt oft von den individuellen Zielen und Ressourcen Ihrer Praxis ab.