Hier stellen wir einige Marketingideen für Steuerberater, Lohnverrechner & Buchhalter welche dabei helfen können neue Mandanten zu gewinnen. Bei den erwähnten Ideen, haben wir uns auf Maßnahmen konzentriert die darauf fokussiert sind das Geschäft zu stärken. Ideen, welche eher auf Imagebildung abzielen haben wir dabei nicht berücksichtigt.
Marketingmaßnahmen für Steuerberater, Lohnverrechner & Buchhalter um neue Aufträge zu gewinnen
- Suchmaschinenwerbung: Wenn ein neuer Steuerberater, Lohnabrechner oder Buchhalter benötigt wird, führt der erste Schritt eines potenziellen Kunden oft zu einer Suchmaschine wie Google oder Bing. Mit Suchmaschinenwerbung können Sie Ihre Kanzlei bei entsprechenden Suchanfragen bewerben und so potenzielle Kunden auf Ihre Webseiten locken oder zu einem Anruf bewegen. Weitere Infos zu Suchmaschinenwerbung finden Sie hier.
- Suchmaschinenoptimierung: Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht es darum, die Chance zu erhöhen, dass die Website Ihrer Kanzlei bei relevanten Suchergebnissen in den nicht bezahlten Suchergebnissen von Google & Go möglichst prominent angezeigt wird. Dies wird durch die Optimierung der Website und die Verbesserung der allgemeinen Sichtbarkeit im Internet erreicht. Hier finden Sie weitere Informationen zu unseren Agenturleistungen im Bereich SEO.
- Remarketing: s ist nicht unüblich, dass Nutzer mehrfach eine Webseite besuchen müssen, bevor sie den Entschluss fassen, sich an einen möglichen Serviceanbieter zu wenden. Durch Remarketing können Sie gezielt diejenigen erreichen, die Ihre Webseite bereits besucht haben, indem Sie sie erneut mit Werbeanzeigen ansprechen. Dies trägt dazu bei, dass Ihre Kanzlei nach einem ersten Besuch im Gedächtnis der Nutzer verbleibt.
- Webseite & Landingpage: Die Webseite ist das Herzstück bei der Gewinnung von Neukunden im Internet. Scheitert sie daran, Besucher von der Qualität der Kanzlei zu überzeugen, waren alle Bemühungen in vorherigen Schritten wie Werbung und Suchmaschinenoptimierung umsonst. Daher ist es essenziell, dass die Webseite auf allen Endgeräten einfach zu bedienen ist, Vertrauen schafft und potenzielle Mandanten mit überzeugenden Argumenten zur Kontaktaufnahme bewegt. Unsere Agentur spezialisiert sich darauf, Webseiten und Landingpages zu kreieren, die gezielt auf Neukundengewinnung ausgerichtet sind. Wir analysieren Daten und führen Optimierungstests durch, um die Leistung Ihrer Webseite kontinuierlich zu steigern. Weitere Informationen finden Sie hier.
- Social Media Werbung: Plattformen wie Facebook und Instagram bieten sich an, um Privatpersonen zu erreichen. Steuerberater können diese Kanäle nutzen, um Social-Media-Anzeigen zu schalten, die beispielsweise Dienstleistungen zur Steuererklärung für Privatkunden promoten. Zudem stellen soziale Netzwerke auch eine attraktive Option dar, um Stellenangebote zu veröffentlichen und potenzielle Mitarbeiter anzusprechen.
- Business-Netzwerk: In Business-Netzwerken wie LinkedIn oder Xing kann gezielt Werbung für B2B-Nutzer platziert werden. So können z.B. Fachkräfte aus der Finanzabteilung mittelständischer Unternehmen gezielt über Dienstleistungen im Bereich der Lohn- und Gehaltsabrechnung informiert werden. Auch Einzelunternehmern können die Vorteile einer ausgelagerten Buchhaltung inklusive Steuerberatung näher gebracht werden. Darüber hinaus eignen sich Business-Netzwerke auch hervorragend für aktives Recruiting, um potenzielle Mitarbeiter direkt anzusprechen.
Unterstützende Marketing-Maßnahmen auf Webseite der Webseite
- Durch das Anbieten einer kostenlosen Erstberatung hält man die Hürde einer Kontaktaufnahme gering.
- Viele Nutzer sind an Preisen interessiert. Deshalb ist es von Vorteil auch auf dieses Thema auf der Webseite einzugehen. Preislisten, Beispielkalkulationen oder sogar Rechner können hier helfen.
- Positive Kundenbewertungen schaffen Vertrauen in Ihre Kanzlei
- Ein Blog, der mit nützlichen Artikeln (z.B. Steuerberatungstipps, aktuelle Entwicklungen, etc.) gefüllt wird, kann einerseits helfen, die Expertise der Kanzlei zu zeigen und andererseits dazu beitragen, dass zusätzliche Besucher und potenzielle Kunden den Weg auf die Website finden.
- Live-Chat: Ein Live-Chat auf der Website kann die Wahrscheinlichkeit eines Erstkontakts mit einem potenziellen Kunden deutlich erhöhen. Der Vorteil eines Live-Chats liegt darin, dass der Nutzer Kontakt aufnehmen kann, ohne direkt seine Daten preiszugeben.
- Mobile Optimierung: Die meisten Leute nutzen das Internet über mobile Endgeräte. Daher ist es wichtig, dass die Website auch mobil benutzerfreundlich und schnell ist.
Kundenbindung
- Newsletter:Ein E-Mail-Newsletter ist ein ideales Marketinginstrument um bestehende Kunden, aber auch Interessenten auf dem Laufenden zu halten. Geschäftsfördernd kann ein Newsletter sein, wenn Zusatzleistungen promoted werden (Upselling) oder bei potenziellen Interessenten das Vertrauen durch das Zeigen von Know-How und Sympathie gestärkt wird.
Sonstige Ideen
- Partnerschaften und Kooperationen: Bei einer Kooperation geht es darum, sich durch Zusammenarbeit gegenseitig zu stärken und dadurch zusätzliches Geschäft zu generieren. Für Steuerberater, Buchhalter oder Lohnbuchhalter kann beispielsweise die Kooperation mit Unternehmensberatern interessant sein, falls deren Mandanten hier einen Bedarf haben. Steuerberater können Immobilienmaklern bei der Betreuung ihrer Kunden in steuerlichen Fragen behilflich sein.
- Networking auf Jungunternehmer-Events: Jungunternehmer haben in vielen Fällen noch keine Experten für Steuer- und Finanzfragen zur Hand. Aus diesem Grund sind Jungunternehmerveranstaltungen für die Kundenakquise sehr interessant. Diese Kunden bringen vielleicht nicht gleich das große Geschäft, aber langfristig ein interessantes Potenzial.